Indonesia Car Lifestyle Award 2012 menciptakan segmentasi pasar yang efektif untuk Produsen Mobil

Segmentasi dalam marketing adalah hal yang sangat penting, mengingat berbagai strategi dimulai dari segmentasi yang baik. Segmentasi adalah membagi produk atau target konsumen ke dalam segmen – segmen berdasarkan variabel tertentu, misal daerah geografis, pekerjaan, gaya hidup dan lain – lain. Dengan terciptanya segmentasi yang baik, hal tersebut akan memudahkan suatu perusahaan untuk membuat dan mengembangkan suatu produk sesuai dengan apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen (pasar). Indonesia Car Lifestyle Award (ICLA), membuat segmentasi unik terhadap pasar mobil yang terdiri dari family car, work car, female car dan play car. Segmentasi tersebut merupakan sesuatu yang efektif untuk membedakan mobil sesuai dengan tujuan kepemilikan, penggunaan dan memasukan unsur psikologis serta emosi konsumen yang akan memilih mobil.

You are what you ride and Identity of car in ICLA 2012

Mobil sebagai bagian lifestyle atau gaya hidup seorang individu telah menjadi cermin yang merefleksikan kepribadian pengendaranya. Hal tersebut disebabkan karena keputusan seseorang dalam memilih mobil tidak hanya dipengaruhi oleh kebutuhan dasar akan transportasi, lebih dari itu unsur emosi seperti gaya hidup mempengaruhi selera terhadap mobil pilihan. Suatu jenis dan merek mobil secara tidak langsung juga dapat mewakili gambaran atas identitas individu yang memilikinya. Berikut ini adalah identitas yang melekat pada jawara mobil yang terpilih dalam Indonesia Car Lifestyle Award 2012 dilihat dari beberapa perspektif. Identitas sebuah mobil dapat kita kaitkan dengan kepribadian seseorang, dilihat dari umur, pekerjaan, sifat negative dan positif.

Kategori FAMILY CAR

Kategori: Big Family Car – Toyota Kijang Grand Innova

Kijang Grand Innova
Pemilik	Keluarga Besar
Jenis Kelamin	Pria
Umur	35 – 60 tahun
Pekerjaan	Dokter, Ustad, Wiraswasta, Pegawai Negeri Sipil, Professor
Tempat Tinggal	Kota, Perumahaan, Desa, Pegunungan
Karakter (+)	Semangat kekeluargaan tinggi, Bijaksana, Nyaman diajak bicara
Karakter (-)	Gaya kurang atraktif dan stylish, Boros
Artis	Dedi Mizwar, Anang,
Pesepak bola	Paolo Maldini, Javier Zanetti, Del Piero, Pep Guardiola

Kategori dan nominasi mobil di Indonesia Car Lifestyle Award 2012

Dewasa ini mobil tidak hanya menjadi suatu kebutuhan untuk transportasi, lebih dari itu mobil telah menjadi bagian gaya hidup masyarakat Indonesia. Tiap individu memiliki kebutuhan dan gaya hidup yang berbeda yang mempengaruhi selera mereka dalam memilih mobil. Sebagai contoh, individu yang tinggal di desa atau pegunungan dan di kota akan memiliki selera yang berbeda dalam memilih mobil dengan individu yang tinggal di kota. Individu yang telah berkeluarga dengan individu yang belum berkeluarga (belum menikah) juga memiliki selera yang berbeda dalam memilih mobil. Selain itu, tujuan dari penggunaan mobil juga mempengaruhi keputusan individu dalam memilih mobil, contohnya apakah mobil tersebut akan digunakan untuk bekerja atau untuk hobi seperti modifikasi dan balap. Kepribadian mobil juga mempengaruhi keputusan individu dalam memilih mobil sebab beberapa mobil dapat diidentikan dengan memiliki kepribadian misal identik dengan mobil wanita.

Berangkat dari beberapa fakta dan persepsi dalam memilih mobil, Indonesia Car Lifestyle Award (ICLA) mengkategorikan mobil ke kategori yang sesuai dengan kebiasaan masyarakat Indonesia memilih mobil. Kategori itu terdiri dari family car, work car, female car dan play car. Kategori tadi merupakan kategori yang unik, mudah dibaca dan dimengerti serta cocok untuk masyarakat Indonesia dibanding mengkategorikan mobil hanya berdasarkan tipe mesin dan jenis mobil. Berikut ini adalah kategori dan nominasi mobil di ICLA 2012.

FAMILY CAR. “Best Ride for Your Family”

Study Case Live Nation

Live nation is company that focused on concert promoter, event and party organizer. Their product or service is not only held a concert but also sell the ticket via online to the customer. They merged with ticket sales and distributor company, Ticket Master which help to operate ticket selling. Live nation also sell music and artist merchandise like T-shirt, jacket, etc. The market orientation of Live nation are
- Partnering with artist’s agent or music manager to make artist’s contract,
- Gives information about event to customer
- Fulfill customer passion in entertainment needed by held a live concert or event and connect fan to their favorite artist and
Based on the product definition and market orientation, Live nation mission is: “Live Nation Entertainment is the world’s leading live entertainment and ecommerce company”, according that has state in their website http://www.livenation.com/
The strategy of Live nation is product development, they not only focus as concert promoter but also run other business like sell ticket, music and artist merchandise. They also wider their markets over the world by make relation with many company in a country. So there are partner that help them to enter the new market such as Ticketmaster, Live Nation Concert, Front Line Management Group and Live Nation Network.
In order to create customer value, there is several Live Nation strategies:
- Live nation segmented their concert / event based on many categories music like pop, rock, jazz, etc. So, it will make easier to customer find their favorite music or artist. Live nation know that customer passion in music is different.
- Live nation partnering with strategic partner like ticket master and other company. It enables to complete or support their business, for example the ecommerce website that makes customer easily to get ticket and buy music and artist merchandise.